Wer auf Amazon erfolgreich verkaufen möchte, kommt an der Amazon SEO nicht vorbei, denn die Plattform ist für Nutzer nicht mehr nur ein Online-Marktplatz, sondern auch eine Suchmaschine. Natürlich gibt es den großen Unterschied zu Google, dass die Nutzer ausschließlich nach Produkten suchen, über die sie sich informieren und in der Regel auch direkt kaufen möchten. Deshalb spielt die Amazon Suchmaschinenoptimierung eine entscheidende Rolle, um Produkte langfristig sichtbar zu machen, die Conversionrate zu steigern und das Amazon Produkt Ranking zu verbessern.
Good to know – Facts zur Amazon SEO
Folgende Faktoren spielen bei der Bestimmung der Kaufwahrscheinlichkeit eine Rolle, nachdem das Produkt bei Amazon gelistet ist:
- Klickrate: Wie oft wird das Produkt angeklickt?
- Conversionrate: Wie oft wird das Produkt gekauft?
- Absatz: Wie viel Umsatz hat das Produkt insgesamt eingebracht?
Warum die Amazon Suchmaschinenoptimierung so wichtig ist
Die meisten Kunden suchen auf Amazon mit hohem Kaufinteresse und wählen oft eines der ersten fünf Produkte auf Seite 1 aus. Wer dort nicht sichtbar ist, verliert Umsatz.
Für Amazon steht immer die Kundenzufriedenheit an erster Stelle. Der Amazon-Algorithmus soll so die sichere Beurteilung ermöglichen, ob das Produkt für den Nutzer überhaupt relevant ist und ob es mit hoher Wahrscheinlichkeit von ihm gekauft wird.
Dementsprechend landen die relevantesten Produkte mit der höchsten Wahrscheinlichkeit auf der ersten Seite der Suchergebnisse. Analysen zeigen, dass sich die meisten Nutzer für ein Produkt auf der ersten Seite entscheiden. Nur wenige klicken sich durch die zweite oder dritte Seite. Bei Platzierungen auf den darauffolgenden Seiten ist eine Kaufwahrscheinlichkeit kaum noch gegeben.
Eine durchdachte Optimierung auf Amazon sorgt dafür, dass Deine Produkte mehr Impressionen, mehr Klicks und letztlich mehr Verkäufe erzielen. Tools wie Sistrix helfen dabei, Potenziale zu erkennen und die eigene Position im Marktumfeld zu verstehen.
Back to Basics - Was ist für die Optimierung bei Amazon gut zu wissen?
Wir nennen Dir die wichtigsten Optimierungen, die Du als Amazon Seller für Dein Produkt nutzen kannst.
- Produkttitel: Nutze das passende Keyword – es sollte leicht verständlich und gut lesbar sein.
- Bullet Points (Aufzählungspunkte): USP (Unique Selling Proposition) – wie ist das Alleinstellungsmerkmal von Deinem Produkt? Warum ist es das Beste? Welche Vorteile bietet das Produkt? Nutze unbedingt wichtige Keywords, formuliere ansprechend und verkaufsfördernd.
- Suchbegriffe (in Seller Central angeben): Schreibe hier weitere Suchbegriffe rein, gerne auch Long-Tail-Keywords, die spezifischer auf Dein Produkt eingehen.
- Produktinformationen: Enthält für die Suchmaschine wichtige Begriffe, um das Produkt korrekt einzuordnen. Zudem wird die Produktinformation ebenfalls sorgfältig gelesen, wenn hohes Kaufinteresse besteht.
- Produktbeschreibung: Hier kannst Du weitere Details zum Produkt sowie Lieferumfang und Ähnliches detailliert beschreiben.
Amazon Keywords optimieren: Das Fundament für Dein Ranking
Bevor Du Dein Amazon Listing optimieren kannst, brauchst Du die richtigen Keywords. Dabei geht es nicht nur um das Hauptkeyword, sondern um relevante Suchbegriffe, Synonyme und Long-Tail-Keywords.
Worauf solltest Du achten?
- Keyword-Recherche mit Tools wie Sistrix oder Helium 10
- Einbindung relevanter Suchbegriffe im Titel, in den Bullet Points, in der Beschreibung und im Backend
- Strukturierte Keyword-Gruppierung für bessere Relevanz
Nur wenn die passenden Amazon Keywords sinnvoll eingepflegt sind, profitierst Du auch von einer nachhaltigen Amazon Ranking Optimierung.
So wählst Du sinnvolle Amazon-Keywords aus
Definiere als erstes die Zielgruppe. Versuche dann, in die Kundenperspektive zu wechseln. Wonach sucht Dein potenzieller Käufer? Welche Wörter könnte er nutzen? Was gibt es für Kauf-Einwände?
Recherchiere jetzt, welche Keywords Deine Wettbewerber nutzen. Haben diese Long-Tail-Keywords? Falls ja, versuche herauszufinden, ob diese wirklich gesucht werden und sinnvoll für Dein Produkt sind.
Beispiel von einem Long-Tail-Keyword: “Damen Rucksack Leder schwarz”
Damit lässt es sich besser ranken, als bei einem allgemeineren Suchbegriff, wie “Damenrucksack”.
Achte bitte darauf, dass es nicht zu spezifisch ist, damit der Kunde Dein Produkt einfach bei Amazon in der Suche eingeben und finden kann.
Amazon Titel optimieren: Der wichtigste Rankingfaktor
Der Produkttitel ist einer der stärksten Hebel für Dein Ranking. Beachte beim Amazon Titel optimieren folgende Punkte:
- Hauptkeyword möglichst weit vorne platzieren
- Produktvorteile klar kommunizieren
- Marke, Modell, Menge und Spezifikationen integrieren
- Lesbarkeit und Nutzerorientierung beibehalten
Ein perfekt optimierter Titel hilft nicht nur, das Produkt für die Amazon Suche zu optimieren, sondern erhöht gleichzeitig die Klickrate und dementsprechend auch die erhöhte Conversionrate.
Produktbilder und A+ Content: Bilder für Amazon optimieren
Ganz einfach: Bilder verkaufen. Deshalb sollten die Bilder für Amazon optimiert sein.
- Nutze hochwertige Produktfotos mit neutralem Hintergrund.
- Setze sinnvolle Infografiken, Lifestyle-Bilder und Text-Overlays ein
- schöpfe so viele, wie möglich, verfügbaren Bild-Slots aus
- falls machbar, integriere Videos zur Conversion-Steigerung
Zu einer umfassenden Amazon Produktoptimierung gehört auch ein überzeugender A+ Content, der Vertrauen aufbaut und Kundenfragen beantwortet, bevor sie entstehen.
Amazon Listing optimieren: Struktur, Klarheit und Überzeugungskraft
Ein professionelles Listing besteht nicht nur aus Keywords. Es muss verkaufen.
Kontinuierliche Amazon SEO Optimierung: Der Schlüssel für langfristigen Erfolg
SEO ist auch bei Amazon kein einmaliges Projekt. Daher sollte Dein Amazon SEO, auch unter AMZ SEO bekannt, regelmäßig überprüft und optimiert werden – insbesondere bei neuen Mitbewerbern, Preisveränderungen oder Trends.
Daher listen wir noch einmal die wichtigsten Schritte auf:
- Verkaufszahlen und Conversion Rate analysieren
- Neue Keywords hinzufügen
- Bilder und A+ Content regelmäßig aktualisieren
- Preisstrategien anpassen
- Ranking-Veränderungen mit Tools wie Sistrix oder Helium 10 nutzen
- Nutze Marketplace Analytics, um die Ergebnisse zu analysieren
- Führe Split-Tests mit wechselnden Keywords, Bullet Points und Bildern durch (wenn etwas nicht so gut anläuft, wie geplant)
Nur durch kontinuierliche SEO Optimierung bleibst Du bei Amazon langfristig wettbewerbsfähig.
So bringst Du Dein Amazon Produkt Ranking auf das nächste Level
Mit der richtigen Strategie kannst Du jedes Produkt systematisch nach vorne bringen. Wer Amazon SEO ernst nimmt, sein Amazon Listing optimiert, Bilder verbessert und regelmäßig Keywords prüft, legt den Grundstein für nachhaltigen Erfolg. Die Kombination aus Technik, Analyse und verkaufspsychologischen Elementen macht die beste Amazon Optimierung aus.
Wenn Du Amazon als Suchmaschine begreifst – und entsprechend handelst – wirst Du nicht nur besser gefunden, sondern verkaufst auch mehr.
