Neben allerlei Kontroversen bleibt TikTok mit an der Spitze des Social-Media. Doch lohnt sich die Plattform auch für Werbetreibende? In diesem Artikel helfen wir dir die Frage zu beantworten, ob TikTok der richtige Kanal für dein Unternehmen ist und wie du TikTok Ads optimal nutzen kannst.
TikTok Ads: Die Zahlen sprechen für sich
TikTok verzeichnet allein in Deutschland über 20 Millionen aktive Nutzer pro Monat – Tendenz steigend. Trotz des Stereotypes, dass die Plattform nur junge Nutzer anzieht, nimmt die Anzahl der älteren Nutzer kontinuierlich zu. Was die App aber zu einem Outlier im Social-Media Bereich macht, ist das Engagement.
- Durchschnittliche Sessiondauer: Knapp 6 Minuten
- Monatliche Nutzungszeit: über 30 Stunden
- 60 % der Nutzer entdecken neue Produkte auf TikTok
Im Vergleich zu anderen Plattformen wie Instagram zeigt sich TikTok als wahres Engagement-Powerhouse. Wer also bereits auf anderen Kanälen aktiv ist, kann mit TikTok Ads trotzdem noch offene Augen und Ohren erreichen.
Was macht TikTok aus?
TikTok nutzt einen einzigartigen Algorithmus, der besonders auf virales Potenzial abzielt. Das hat auch Vorteile: kleinere und mittlere Unternehmen können mit kreativen und organischen Inhalten ihre Markenbekanntheit schnell explodieren sehen.
Erfolgsfaktoren für TikTok Ads
- Nutzerorientierter Content: TikTok Ads sollten sich dem nativen TikTok-Stil anpassen.
- Starke Hook: Die ersten Sekunden der Videos zählen besonders.
- Virales Potenzial: Lustige, kreative und authentische Inhalte steigern die Erfolgschancen.
- B2C vs. B2B: Werbeanzeigen auf TikTok eignen sich zwar besonders für B2C-Produkte, werden aber auch für Employer Branding im B2B benutzt.
TikTok Ads: Formate und Targeting-Optionen
Kennt man einen kennt man alle: Ads auf TikTok funktionieren ähnlich wie Meta Ads und ist auch nach Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen gestaffelt. Auch kann man mit einem eigenen Pixel Daten direkt an TikTok weitergeben. Besonders hilfreich sind die Vielzahl an Targeting-Optionen, um genau die richtigen Kunden anzusprechen. Neben klassischen Video-Ads gibt es:
- Karussell Ads: Mehrere Bilder zum Swipen
- Brand Takeover Ads: Vollbild-Werbung direkt beim App-Start
- Branded Effects & Filter: Marken können eigene Filter und Effekte erstellen
- Shopping & Suchanzeigen (noch nicht in Deutschland verfügbar)
Für den Otto-Normal-Social-Media-Marketing-Manager sind jedoch die Brand Ads und Filter nicht relevant. Hierfür muss man sich im Partnerprogramm anmelden und dann etwas mehr in die Hand nehmen. Eine super Weiterleitung zu der wohl größten Hürde für kleinere Unternehmen, nämlich das Mindestbudget von ca. 50 € pro Tag. Bei einem durchschnittlichen CPM von 10 € können dennoch beachtliche Reichweiten erzielt werden.
"TikTok Made Me Buy It": Wie Marken mit Trends Kunden gewinnen
Der Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt zeigt, wie wirkungsvoll TikTok als Verkaufskanal ist. Viele Nutzer entdecken durch TikTok Ads neue Produkte, auch wenn diese eher Gadgets oder Alltagsprodukte im unteren Preissegment sind. Trotzdem dominieren auch hier native Inhalte und zu einem großen Teil auch organische Videos. Auch zeigt sich, dass es nicht immer ein TikTok-Tanz Video sein muss, um mit der Zeit zu gehen, sondern ein “Low-Fi + High-Res“, also nicht zu aufwändig, aber dafür visuell ansprechendes Video tut es auch. Im selben Atemzug ist auch die Marke Deichmann zu nennen, welche sich Ihren Ruf als Schulschläger auf der Plattform durch unerwartete Sprüche und gezielte Angriffs-Videos ergattert hat. Man muss sich also nicht komplett anpassen, sondern kann mit kreativen Ideen beachtlichen Erfolg einfahren.
Fazit: Lohnt sich TikTok für dich?
Besonders wenn dein Unternehmen im B2C-Bereich aktiv ist, können TikTok Werbeanzeigen eine gute Möglichkeit sein, um neue Kunden zu gewinnen. Dank des hohen Engagements und dadurch, dass Kreativität belohnt wird, bietet TikTok eine einzigartige Chance für Marken, sich zu präsentieren. Mit steigenden Zahlen und Aussichten auf Shopping und Search Ads sollte TikTok im Repertoire vieler Unternehmen nicht fehlen.
